Риелтор по-американски
В то время, когда в Украине получить образование риелтора невозможно – образовательных направлений по этой специальности нет, у развитых странах мира, в частности в США, риелтор – это лицензированный специалист, который освоил одну или несколько образовательных программ и сдал государственный экзамен по специальности.
Американский риелтор – это агент по недвижимости – довольно ответственная и прибыльная профессия. Получить лицензию риелтора в Штатах сравнительно несложно. Труднее сформировать дальнейшую карьеру, особенно в первые годы профессиональной деятельности.
Авторы американского журнала US News & World Report исследовали образовательный процесс становления агента по недвижимости в этой стране. Возможно, и украинским риелторам удастся что-то позаимствовать из практики американских коллег.
Соблюдение государственных требований
В Штатах действует Национальная ассоциация риелторов, объединяющая более 1,3 миллионов членов. Основными преимуществами этой профессии считают быстрое профессиональное обучение, гибкий график и возможность самостоятельно определять свой заработок. В каждом штате требования по получению лицензии для работы агентом по недвижимости отличаются. Но есть общие, общегосударственные условия, которые определяют государственные комиссии по недвижимости и которым нужно следовать всем потенциальным риелторам на всей территории США.
Обдуманный выбор профессии
Построить карьеру риелтора в США непросто. Поэтому на эту специальность американцы решаются после тщательных размышлений. Чтобы в этой стране достичь успеха в сфере недвижимости, нужно подстраиваться под особенности местной экономики, глубоко исследовать рынок, научиться общению с клиентами и другими профессионалами рынка недвижимости, стать рыночным экспертом, помогать клиентам, которые ищут нужное жилье, уметь договариваться о купле-продаже недвижимости или решать, стоит ли это начинать.
Необходимые минимальный возраст и образовательный уровень
Чтобы получить лицензию для работы агентом недвижимости в США степень бакалавра не нужна, зато понадобятся или диплом об окончании средней школы или GED (академическая квалификация, охватывает четыре экзамена). Немало колледжей, которые предлагают курсы образования по недвижимости, для регистрации кандидата в риелторы требуют документы именно о среднем образовании.
И о возрасте. В зависимости от штата, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, нужно достичь 18 или 19 лет.
Учебные программы и экзамен
На курсах риелтора нужно освоить минимальное количество учебных часов – от 40 до 300 (или стационарно, или онлайн). Многие компании по недвижимости предлагают будущим риелторам частично или полностью возместить затраты на обучение. Условие – получив лицензию, агент обязуется работать на эту компанию.
После обучения потенциальному агенту по недвижимости надо сдать экзамен. По его результатам выдают государственную лицензию на работу в сфере недвижимости. Этот экзамен охватывает и практическую сторону: работа с клиентами, ведение переговоров, заключение соглашения и соблюдения законодательства о недвижимости. За первый раз его составить непросто. Поэтому в большинстве штатов такой экзамен можно сдать повторно.
Первые заработки – мизерные
Получить лицензию агента по недвижимости и мгновенно создать собственную фирму в США почти невозможно. Необходимо получить, кроме образования, еще и опыт. А для этого новоиспеченному риелтору положено минимум год работать в опытного брокера.
Начинающим риелторам в США не сразу удастся зарабатывать. С процентов от сделок с недвижимостью больших денег сразу не будет. Для высокой прибыли агенту нужно подписать достаточное количество договоров на ринке недвижимости. Примерно год риелтору-новичку придется жить с сбережений. Или даже искать альтернативные варианты подработки.
Отличное знание рынка
При освоении учебных программ будущий риелтор изучает местное американское законодательство о недвижимости. Ведь именно на него как на профессионала будут опираться клиенты в объяснении изменений на рынке недвижимости, оценке стоимости недвижимости. Кроме того, агент по недвижимости должен знать, как эффективно вести переговоры. Этому невозможно научить с помощью онлайн-курса. Риелтор должен идти к людям и учиться работать с ними.
Продолжение обучения
Получив постоянных клиентов, положительные отзывы и высокую комиссию за закрытые сделки, риелторы в США на этом не останавливаются. В этой стране можно продолжить обучение в сфере недвижимости, выбрав узкое направление у специализации. Это, например, представитель инвесторов, сертифицированный представитель аккредитованного покупателя и консультант по вопросам ценовой стратегии.
Готовность адаптироваться
На положение американской сферы недвижимости влияют следующие факторы: местная экономика, строительство, уровень занятости населения, политика местного самоуправления и уровень налогов. Проблемы в одной из касательных отраслей могут осложнить профессиональную деятельность риелтора. Среди агентов по недвижимости в Штатах известное правило – всегда быть начеку, чтобы изменить способ ведения бизнеса и адаптироваться к новым условиям рынка недвижимости.
Итак, профессиональное становление агента по недвижимости в США начинается с теоретического и практического обучения, сдачи государственного экзамена и дальнейшего приобретения опыта. Примерно два-три года, пока риелтор в Штатах учится и формирует первую клиентскую базу, он почти ничего не зарабатывает. И только успешно преодолев путь начинающего, изучив особенности и законы местного рынка недвижимости, наладив контакты с клиентами, агент по недвижимости начинает получать прибыль. Опытный риелтор в США может заработать в год 450 тыс. долларов и более.
В Штатах немало учебных заведений предлагают образовательные программы, по которым учатся агенты по недвижимости. Вашему вниманию – 5 наиболее эффективных американских онлайн-школ по недвижимости 2020 года:
Center for Realtor Development
Kaplan
OnCourse Learning
The CE Shop
360 Training
Здесь есть информация в открытом доступе, которая позволит сориентироваться в учебном процессе, ценах и программах для агента по недвижимости в США.
