Рієлтор по-американськи

У час, коли в Україні здобути освіту рієлтора неможливо – освітніх напрямів за цим фахом немає, у розвинених країнах світу, зокрема у США, рієлтор – це ліцензований фахівець, який освоїв одну або кілька навчальних програм і склав державний іспит зі спеціальності.

Американський рієлтор – це агент із нерухомості – доволі відповідальна й прибуткова професія. Отримати ліцензію рієлтора в Штатах порівняно нескладно. Важче сформувати подальшу кар’єру, особливо у перші роки фахової діяльності.

Автори американського журналу US News & World Report дослідили освітній процес становлення агента з нерухомості у цій країні. Можливо, й українським рієлторам вдасться щось запозичити з практики американських колег.

Дотримання державних вимог

У Штатах діє Національна асоціація рієлторів, що об’єднує понад 1,3 млн членів. Основними перевагами цієї професії вважають нетривале фахове навчання, гнучкий графік і можливість самостійно визначати свій заробіток. У кожному штаті вимоги щодо отримання ліцензії для роботи агентом із нерухомості відрізняються. Але є спільні, загальнодержавні умови, які визначають державні комісії з нерухомості і яких потрібно дотримуватися усім потенційним рієлторам на всій території США.

Обдуманий вибір професії

Збудувати кар’єру рієлтора у США непросто. Тому на цей фах американці наважуються після ретельних роздумів. Щоб у цій країні досягти успіху в сфері нерухомості, потрібно підлаштовуватися під особливості місцевої економіки, глибоко дослідити ринок, навчитися спілкуванню з клієнтами та іншими професіоналами ринку нерухомості, стати ринковим експертом, допомагати клієнтам, які шукають потрібне житло, уміти домовлятися про купівлю-продаж нерухомості або й вирішувати, чи варто це розпочинати.

Необхідні мінімальний вік та освітній рівень

Щоб отримати ліцензію для роботи агентом нерухомості у США ступінь бакалавра не потрібен, зате знадобляться або диплом про закінчення середньої школи, або GED (академічна кваліфікація, охоплює чотири іспити). Чимало коледжів, які пропонують курси освіти з нерухомості, для реєстрації кандидата у рієлтори вимагають документи саме про середню освіту.

І про вік. Залежно від штату, щоб стати ліцензованим агентом із нерухомості, потрібно досягти 18 чи 19 років.

Навчальні програми та іспит

На курсах рієлтора потрібно освоїти мінімальну кількість навчальних годин – від 40 до 300 (або стаціонарно, або онлайн-курсом).  Чимало компаній із нерухомості пропонують майбутнім рієлторам частково або й повністю відшкодувати витрати на навчання. Умова – отримавши ліцензію, агент зобов’язується працювати на цю компанію.

Після навчання потенційному агенту з нерухомості треба скласти іспит. За його результатами видають державну ліцензію на роботу у сфері нерухомості. Цей іспит охоплює і практичний бік: роботу з клієнтами, ведення переговорів, укладання угоди та дотримання законодавства про нерухомість. За перший раз його скласти непросто. Тому у більшості штатів такий екзамен можна скласти повторно.

Перші заробітки – мізерні

Отримати ліцензію агента з нерухомості і вмить створити власну фірму у США майже неможливо. Необхідно здобути, крім освіти, ще й досвід. А для цього новоспеченому рієлторові годиться мінімум рік працювати у досвідченого брокера.

Рієлторам-початківцям у США не одразу вдасться заробляти. Із відсотків від угод із нерухомістю великих грошей відразу не буде. Для високого прибутку агенту потрібно підписати достатньо угод. Приблизно рік рієлтору-новачку доведеться жити із заощаджень. Чи навіть шукати альтернативні варіанти підробітку.

Відмінне знання ринку

Під час освоєння навчальних програм майбутній рієлтор студіює місцеве американське законодавство про нерухомість. Адже саме на нього як професіонала спиратимуться клієнти у поясненні змін на ринку нерухомості, оцінці вартості нерухомості. Крім того, агент із нерухомості повинен знати, як ефективно вести переговори.  Цьому неможливо навчити за допомогою онлайн-курсу. Рієлтор має йти до людей і вчитися працювати з ними.

Продовження навчання

Отримавши постійних клієнтів, позитивні відгуки та високу комісію за закриті угоди, рієлтори в США на цьому не зупиняються. У цій країні можна продовжити навчання у сфері нерухомості, обравши вужчий напрям спеціалізації, як-от представник інвесторів, сертифікований представник акредитованого покупця та консультант із питань цінової стратегії.

Готовність адаптуватися

На становище американської сфери нерухомості впливають такі чинники: місцева економіка, будівництво, рівень зайнятості населення, політика місцевого самоврядування та рівень оподаткування. Проблеми в одній із цих дотичних галузей можуть ускладнити професійну діяльність рієлтора. Отож, серед агентів із нерухомості у Штатах відоме правило – завжди бути напоготові змінити спосіб ведення бізнесу й адаптуватися до нових умов ринку нерухомості.

Отже, професійне становлення агента з нерухомості у США розпочинається з теоретичного й практичного навчання, складання державного іспиту і подальшого набування досвіду. Приблизно два-три роки, допоки рієлтор у Штатах вчиться й формує першу клієнтську базу, він майже нічого не заробляє. І тільки успішно здолавши шлях початківця, вивчивши особливості й закони місцевого ринку нерухомості, налагодивши контакти з клієнтами, агент із нерухомості починає отримувати прибуток. Досвідчений рієлтор у США може заробити у рік 450 тис. доларів і більше.

У Штатах чимало навчальних закладів пропонують освітні програми, за якими навчаються агенти із нерухомості. До Вашої уваги – 5 найбільш ефективних американських онлайн-шкіл із нерухомості 2020 року:

Center for Realtor Development

Kaplan

OnCourse Learning

The CE Shop

360 Training

Тут є інформація у відкритому доступі, що дасть змогу зорієнтуватися у навчальному процесі, цінах і програмах для агента з нерухомості у США.

Новини на тему

Про рієлтора як одного із найбільш спірних учасників ринку нерухомості – у статті